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[干货] 服装批发进货记住四点 轻松拿好货

2015-09-11 15:43:39责编:阿木

文章导读

服装进货一直以来都是个难题,特别对于服装新手来说,往往被进货弄得焦头烂额,没有进货渠道,没有拿货厂家,拿不到新款爆款等等问题一直困扰着众多服装店主,特别是在批发市场进货的时候还经常挨\'冷眼\',要想拿到好货,那么首先你得从气势上改变。
  服装进货一直以来都是个难题,特别对于服装新手来说,往往被进货弄得焦头烂额,没有进货渠道,没有拿货厂家,拿不到新款爆款等等问题一直困扰着众多服装店主,特别是在批发市场进货的时候还经常挨'冷眼',要想拿到好货,那么首先你得从气势上改变。

  置齐你的行头,阔步走进店里,定会受到店主热情的招呼,这时不要回报以笑脸,保持住脸上的表情,你可以不看她,也可以向她点点头当作回应。你可以专心的看货了,翻得仔细一点,铺着的、挂着的、堆着的……都给大致翻个遍。

  往往在这个过程中,店主会向你作一些介绍和推荐,你只需要“哦”一下即可,继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细的翻看,衣服的领口、袖口、面料、做工、吊牌等等细节都要留意,注意!不要把衣服往自己身上瞎比划,这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好,也不要做赞美陶醉状,如果你的演技够好,请做一个勉强凑和的表情,没有把握的话,就免了,省得人家以为你被针扎着了。这个时候,你可以问店主一些相关的问题了,当然,店主也会问你一些问题,不管是问是答,一定要“专业”哦,臂如:

  1.问价格

  要体现复数形式,以证明你是要以批量为单位的。专业的问法:“这衣服怎么批?”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问,诸如:“这件衣服多少钱一件?”“这件怎么卖?”……其中原由不用说了吧。

  2.问数量

  尽可能干脆利落,言简意赅,你可以问“这有几种色?什么码?”直入主题,很老练的样子,嘿嘿!不要问成:“还有其它颜色的吗?”一看就知道是菜鸟了。

  一般情况下,拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦,对于第一次上门的客人,店主更会这样来控制了。如果你问的衣服有N多个颜色,N多个码的话,不要被吓着,点头就是了,意思让她自己去揣摩吧,嘿嘿!
[干货] 服装批发进货记住四点 轻松拿好货
  3.回答问题

  通常店家肯定会问的问题是:“你在哪里开店啊?”问这个问题的目的有二:一、进一步证实你店家的身份;二、他们的VIP客人也分散在各个区,为了保护VIP客户的利益,必须确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。

  遇到此类的问题,即使你没有实体店也不用乱了阵脚,直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话,随便告诉她一个。这个相信大家都没问题的。

  (可不要小看这一问一答啊,批发店的店主可是高手,认真对待哦!)

  把你想要知道的问题问完后,即使你很满意也别冲动!再继续到别家转转,最后才作决定,货比三家总是要好一点的!走时,问店家索要一张卡片,认真的看看后收到包包里,以表示你的诚意。留下一句:“我去转转,马上回来。”便可优雅的出了店门,去转其它铺子了。

  4.拉下脸杀价

  逛完一圈,心里应该有底了,挑出你认为不错的店铺,再对里面的货进行更仔细的挑选。

  挑出来的DD摆在一边,此时,不论店主说有几个码、几种颜色你都默认,不要表示异议,即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后,让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种的报给你,记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了,不要依照街边小铺砍价的原则哦。这个具体得看你的眼力,向着自己心中期望的价格去靠拢,如果相去甚远,建议放弃。

  杀价的功力不是一朝一夕就能练就,也不是凭借一段文字就能传授的,但请谨记:此刻你的角色是一个店家,拿货的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点吧,使劲全力去砍!

  价格谈好后,店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要的颜色和码数。(初次拿货,没有找到商品的合适定位,尽可能少拿,犹其同一款式。避免资金积压)。在你告诉她你不要这个不要那个的同时,你会发现店主的脸色马上会晴转多云,多云转阴,而且会告诉你要加价。你要挺住,软磨硬泡,赞美她的东东、表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处……使出浑身解数!这个时候的店主已经被你折腾的差不多了,货也搬出来了,价钱也告诉你了,进退两难啦!为了下次的生意,纵然满腹劳骚,也会答应批给你的。

  最后别忘了让店主给你开提货单哦,货号、品名、数量、价格一个都不能少,便于自己备案,也利于下次补货。

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